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AI+UGC 游戏共创平台 IP 合作通用方案

副标题：首期标杆合作项目 —— 王蓝莓 IP

合作方：四年一班（杭州）文化科技有限公司

提案方：杭州言启万象科技有限公司

联系人：丁漠涵

联系电话：17354316469

提案日期：2026 年 5 月

版本号：v1.0

方案说明

本方案为我方面向全品类优质 IP 打造的标准化、可复制合作体系，适用于怀旧、动漫、文创、影视等各类正版 IP 数字化游戏化开发。本次合作选取王蓝莓作为首个标杆示范 IP 落地执行，完整沿用本方案全部通用规则、技术能力、风控标准与商务体系；后续新增合作 IP，可直接套用本通用框架开展对接与落地。

方案分为两大板块：

• 第一部分：全 IP 通用规则与能力体系

• 第二部分：王蓝莓 IP 专属落地规划与执行细节

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一、项目整体介绍

为顺应文化数字化发展趋势，我方搭建 AI 驱动的 UGC 游戏共创平台，面向全网正版 IP 提供标准化数字化开发、粉丝共创、内容分发、商业变现一站式服务，打造可批量复制的 IP 游戏化运营模式。

本次携手王蓝莓作为平台首个标杆合作 IP，依托其国民怀旧属性与成熟粉丝基础，落地完整合作链路，验证模式、打磨流程、沉淀运营经验。项目成功运营后，该合作范式将全面开放，赋能更多优质 IP 实现价值增量。

针对本次标杆项目：为王蓝莓 IP・AI 游戏 UGC 共创平台，是基于生成式 AI 技术打造的轻量化内容创作、分发、变现一体化平台。平台深度适配王蓝莓怀旧市井风格与 IP 世界观，面向品牌粉丝、内容创作者开放零门槛 AI 游戏创作能力，产出模拟经营、剧情互动、休闲解谜等轻量化小游戏。

平台采用AI 创作 + 自有沉浸式游戏流 + 多渠道分发模式，打通创作、游玩、曝光、商业变现全链路。依托王蓝莓现有 3000 万粉丝基础，以 UGC 共创形式丰富 IP 内容矩阵、强化用户粘性、延伸 IP 商业边界；同时严格执行 IP 风格管控与内容合规体系，全方位守护 IP 形象，实现 IP 增值、流量互通、收益共享的长期合作目标。

我方自研锁风 AI + 沉浸式游戏流平台，核心定位是帮助正版 IP 低成本完成游戏化落地、新增多元收入、免费扩充原创内容、全域破圈涨粉。针对王蓝莓 3000 万存量粉丝与成熟怀旧 IP 属性，量身打造专属 UGC 小游戏共创体系：依托我方 AI 技术，全网创作者基于官方正版素材生成合规小游戏，所有内容严格锁定王蓝莓原生画风；内容上架我方自有游戏流 + 抖音、微信双核心渠道，在不占用贵司人力、不干扰现有全品类 IP 授权业务的前提下，实现三大核心利好：新增持续性广告 & 品牌分成收入、免费沉淀海量 UGC 原创素材、持续从泛休闲圈层新增 IP 粉丝，打通王蓝莓 IP 游戏化全新增长曲线。

二、项目核心价值

（一）IP 专属定制能力

平台摒弃通用 AI 模型自由生成模式，针对每一款合作 IP 做专属模型精调锁定。所有 AI 训练素材 100%采用 IP 官方美术、人设、剧情、世界观素材，从技术底层固化 IP 独有画风、人物性格、故事调性。

同时设置官方模板强制约束，用户仅可编辑剧情、玩法细节，无法篡改 IP 五官、人设、场景、气质，从创作源头杜绝 IP 魔改、OOC、画风偏移问题。本次针对王蓝莓 IP，将深度锁定其复古手绘风格与80/90年代市井世界观，保障所有产出内容与原生IP高度统一。

（二）流量分发能力

平台搭建自研竖屏沉浸式游戏流自有流量池，适配用户碎片化娱乐习惯，同时打通抖音、微信两大王蓝莓核心粉丝阵地，实现作品一次创作、一键全渠道分发。

依托双方流量矩阵双向导流，一方面依托平台算法给予IP内容保底曝光，另一方面联动IP官方账号赋能传播，持续为IP带来新增曝光、粉丝沉淀与用户互动，所有流量数据可实时统计、量化追溯。、

（三）多元商业变现能力

平台构建三大清晰、可落地、可量化的变现体系，无虚设业态，每一类收益均可实时对账、按月结算：

1. C端流量稳定变现（基础持续收益）

依托平台小游戏场景，开通信息流广告、IP专属会员、主题道具付费三大基础收益功能，用户游玩、解锁权益即可产生流水，上线即可实现常态化收益，是项目稳定基础现金流。

2. B端品牌定制高价值变现（增量高毛利收益）

承接王蓝莓现有成熟品牌合作资源（肯德基、古茗等），定制品牌联名小游戏、节日主题互动游戏、品牌营销传播内容，适配品牌营销场景，客单价高、落地性强，打造IP高阶商业收益。

3. IP衍生二次增值（长期长效收益）

筛选平台优质UGC游戏内容、热门剧情、趣味场景，无偿同步IP方，可用于短视频创作、表情包制作、周边衍生等二次开发，降低IP内容创作成本，延伸IP商业生命周期。

（四）全链路合规与 IP 风控体系

我方搭建全流程、可溯源、可追责的内容审核与IP保护机制，全部人力、成本、风险、赔偿责任由我方全权承担，甲方无需配置专职人员、无需承担任何风险，彻底规避低俗、侵权、画风跑偏、舆情风险对IP的损害。

三、政策背景说明

本项目深度契合国家顶层发展规划。国家 “十四五” 时期发展以 《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035 年远景目标纲要》为总纲领，中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《“十四五” 文化发展规划》 明确提出：支持优秀传统文化 IP 数字化转化，推动人工智能等新技术在文化领域应用，发展数字创意、互动娱乐等新业态。

本套 IP 游戏共创体系，正是围绕政策导向打造的标准化数字化解决方案，适配各类文化、娱乐类 IP 转型需求。首期落地的王蓝莓 IP 承载 80、90 年代市井风情与怀旧文化，项目既是 IP 数字化创新实践，也完全契合行业监管导向与产业发展趋势。

面向 “十五五” 规划周期（2026-2030 年），文化数字化、AI 内容创作依旧是国家重点扶持领域，整套合作模式具备长期政策基础与市场空间。我方将严格遵守文娱行业监管规则，落实全流程内容合规管理，保障所有合作项目平稳长效运营。

四、产品落地规划（王蓝莓 IP 专属）

整体周期 6 个月，分阶段落地，每个阶段明确交付成果、运营指标、对接事项，方便双方同步进度。

阶段 1：第 1-2 月 模型定制与 Demo 开发

1. 双方完成 IP 素材交接、IP 风格规范、内容标准确认；

2. 我方交付：王蓝莓专属 AI 模型初稿、可演示创作 Demo、内容审核规则手册；

3. 核心目标：完成 IP 风格技术锁定，输出可体验产品原型。

阶段 2：第 3 月 分发系统对接

1. 完成抖音、微信小游戏渠道接口适配、格式调试；

2. 我方交付：全渠道分发中台、作品一键发布功能；

3. 核心目标：打通多渠道上架链路，保障内容正常对外分发。

阶段 3：第 4 月 审核体系与产品优化

1. 完善 AI 初审 + 人工复审全链路审核流程，搭建违规内容下架、整改机制；

2. 我方交付：完整后台系统、风控应急操作流程、数据统计看板；

3. 核心目标：实现内容全流程风控，产品功能闭环。

阶段 4：第 5 月 内测启动与粉丝联动

1. 联合贵方官方账号启动小范围粉丝内测、创作者招募；

2. 双方配合：贵方官方矩阵发布内测宣传内容，我方负责创作者运营、内容筛选；

3. 量化 KPI：内测创作者≥100 人，平台日均产出 IP 小游戏≥50 款；平台内容累计触达王蓝莓粉丝≥30 万人次，粉丝互动率≥8%。

阶段 5：第 6 月 正式上线与商业化落地

1. 平台全量上线，广告、基础增值服务等变现功能启用；

2. 我方交付：完整运营后台、分账统计系统、月度数据报表模板；

3. 量化 KPI：累计创作者≥500 人，全渠道作品总游玩量≥10 万次，正式启动收益结算；全渠道 IP 内容累计曝光≥50 万次，新增 IP 粉丝引流≥1 万人。

月度常态化数据同步

合作期间，每月 5 日前向甲方提交《运营月报》，包含内容产出量、用户数据、IP 曝光数据、收益明细四大模块。

五、核心功能简述（全 IP 通用）

1. AI 专属创作：内置合作 IP 经典场景、人物、剧情模板，用户通过文字指令即可一键生成完整小游戏，AI 强制锁定 IP 画风与人设，保证内容统一性。

2. 沉浸式游戏流：竖屏上下滑动、即开即玩，适配粉丝使用习惯，平台优先推荐优质 IP 内容，强化粉丝与 IP 的联结。

3. 一键多渠道分发：作品一次创作，同步上架自有流量池、抖音、微信，自动适配各平台规范，最大化 IP 曝光。

4. 数据回流迭代：采集游玩、互动、转化数据，反向优化 AI 模型与玩法模板，持续提升内容质量与用户体验。

六、IP零风险硬核保护体系

为彻底解决IP方核心顾虑——AI画风跑偏、人设OOC、魔改毁IP、调性失控问题，我方搭建四层全链路IP锁风保护机制，从技术、创作、生成、上线全环节封死风险，实现IP风格100%可控、可溯源、零损伤。

（一）第一层：模型源头锁风（技术底层风控）

摒弃通用大模型自由生成逻辑，针对王蓝莓IP独立训练专属微调模型，所有训练素材均为甲方官方正版原画、人设、场景、台词、世界观资料。系统底层固化IP画风权重、人物特质、市井世界观，从AI根源杜绝画风偏移、人设变形、气质不符问题。

（二）第二层：模板强制锁风（创作端风控）

平台所有IP创作入口仅开放官方固定模板，IP人物形象、五官比例、场景风格、核心人设全部锁定、不可编辑。用户仅可自定义剧情细节、游玩玩法，无权限篡改IP核心元素，从创作端彻底杜绝IP魔改、OOC问题。

（三）第三层：生成实时锁风（动态拦截风控）

作品生成瞬间，系统自动启动双重校验：IP画风匹配度校验+人设一致性校验。未达到官方标准的内容直接拦截生成、无法保存、无法发布，实时屏蔽不合格IP内容。

（四）第四层：上线终审+迭代抽检（最终兜底风控）

1. 所有IP作品100%经过我方人工复审，双重核查内容合规性与IP调性统一性；

2. AI模型每一次版本迭代、参数调优，均需生成10-20份测试样例，同步甲方抽检确认，优化无误后方可正式上线，杜绝模型迭代导致的整体IP调性跑偏；

3. 所有风控人力、技术成本、风险责任、舆情赔偿、法务纠纷均由我方全权承担，甲方零人力、零风险、零负担。

七、全链路合规SOP闭环体系

（一）完整合规审核SOP流程

用户发起创作 → AI前置风控（敏感词、低俗、侵权筛查） → AIIP风格校验（画风+人设匹配核验） → 合格生成作品/不合格直接驳回 → 我方人工100%复审（合规+调性双重审核） → 审核通过：全渠道上架分发 → 审核不通过：驳回整改/临时下架/永久封禁账号 → 审核日志、问题台账永久留存 → 月度风控数据同步甲方

（二）违规内容三级处置机制

1. 轻微问题（画风小幅偏差、细节瑕疵）：作品临时下架，通知创作者限期整改，整改复核通过后方可重新上架，多次不合格永久封禁创作权限；

2. 严重问题（人设OOC、低俗、敏感内容）：执行紧急强制下架，永久封禁创作者账号，留存完整操作日志；

3. 侵权问题（盗用第三方素材、版权纠纷）：我方第一时间下架争议内容，全权负责溯源核查、法务对接、纠纷赔付，全程隔离甲方IP，不产生任何负面影响。

（三）重大风险应急兜底机制

1. 建立2小时紧急响应机制，出现IP负面、违规舆情、合规风险，2小时内完成全网内容下架、风险肃清；

2. 所有审核记录、操作日志、处置台账永久留存，支持甲方随时抽查、年度审计；

3. 因我方审核疏漏、技术管控失误导致的IP损伤、舆情风险、经济损失、法务追责，全部由我方承担全额赔偿与整改责任。

八、商业生态闭环流程图

官方IP素材入库 → AI专属锁风模型训练 → 粉丝零门槛合规创作 → 双层风控全链路过滤 → 优质IP小游戏上架自有游戏流+全渠道分发 → 粉丝游玩互动产生流量 → 触发C端广告/会员收益、沉淀用户资产 → 优质内容联动B端品牌变现 → 月度透明分账兑付甲方 → 游玩数据反向迭代AI模型，优化IP内容适配度 → 优质UGC素材、用户偏好数据无偿反哺甲方 → IP持续曝光、粉丝沉淀、价值增值，形成全自动正向生态闭环。

本项目商业生态全部为可落地、可量化、可对账的闭环体系：

1. 内容端：粉丝零门槛产出合规、调性统一的王蓝莓小游戏

2. 流量端：自有游戏流 + 抖音微信全渠道曝光，持续沉淀粉丝

3. 变现端：广告流量收益、用户增值收益、品牌定制收益三重稳定现金流

4. 分账端：流水透明、后台可查、按月结算、审计可追溯

5. IP 反哺端：优质 UGC 内容、用户偏好数据无偿同步甲方，持续赋能甲方主营业务

九、双方权责划分

（一）甲方：四年一班（杭州）文化科技有限公司（IP 方）

1. IP 授权：授予我方在本平台范围内，使用王蓝莓角色、美术、人设、世界观、名称等相关 IP 权利，用于 AI 游戏创作、内容分发与商业变现；明确授权范围仅限本项目轻量化小游戏产品，不干涉贵方现有全部 IP 合作业务。

2. 素材交付：甲方按照双方约定清单，提供高清分层美术素材、人设说明文档、风格规范手册、参考样片，文件格式适配 AI 训练及游戏制作要求。

3. 素材迭代：素材分基础版 + 迭代版交付：合作启动 3 个工作日内交付全套基础素材；后续 IP 内容小幅更新，甲方按月同步素材包；重大 IP 版本升级，双方提前 7 个工作日对接。乙方仅可将甲方提供素材用于本项目模型训练与内容生成，素材原件不得外流、转发、商用。

4. 流量与营销支持：依托王蓝莓官方短视频、社交账号矩阵，在内测、正式上线、重大活动阶段进行宣传引流；配合平台优质内容做账号联动转发，放大内容曝光。

   • 固定配合动作（零额外工作量）：内测、正式上线两个关键节点，甲方官方抖音、微信视频号各发布 1 条合作宣传短视频 / 图文；平台月度优质 IP 游戏作品，甲方账号择优进行转发推荐（每月 1-2 条，按需选择，不强制）。

   • 联合活动（自愿配合）：我方发起粉丝创作赛、节日主题活动等营销动作时，提前 10 天提交活动方案，甲方可根据自身运营节奏选择联合宣发，无强制要求。

   • 补充说明：我方承担全部营销素材制作、活动策划执行工作，甲方仅负责账号发布，无额外策划、制作成本。

5. 调性监督：拥有 IP 内容最终监督权，可对平台整体内容风格提出优化意见，不参与日常审核执行工作。

（二）乙方：杭州言启万象科技有限公司（平台方）

1. 技术研发：全权负责 AI 模型微调、平台开发、引擎搭建、渠道对接、系统运维、服务器与算力投入，承担全部技术成本。

2. 内容与风控：独立完成全量内容审核、违规处置、应急风控，承担内容相关全部风险与成本，守护 IP 形象。

3. 运营执行：负责创作者招募、用户运营、活动策划、数据分析、日常客服等全运营工作。

4. 商业变现：搭建变现体系、对接商业客户、执行分账结算，保证流程透明、按时兑付。

5. 数据同步：定期向贵方同步平台运营数据、内容数据、收益数据。

十、IP 授权范围 & 使用边界（全 IP 通用）

（一）IP 授权明细

1. 授权标的：授予乙方使用「王蓝莓」文字商标、卡通形象、人物人设、场景原画、IP 世界观、经典台词、音效等全套官方视觉及内容素材。

2. 授权使用形式：仅限用于本平台内轻量化休闲小游戏（模拟经营、剧情互动、解谜类）的 AI 生成、展示、分发、商业变现；禁止将 IP 素材单独拆分用于短视频、直播、周边、实体产品、线下活动、第三方平台二次授权等其他用途。

3. 授权地域：中国大陆地区。

4. 授权载体：仅限我方自研平台 H5、小程序形态，不含独立 APP、客户端游戏、主机游戏。

5. 使用限制

   • 不得篡改、歪曲、丑化王蓝莓 IP 形象与核心人设；

   • 不得结合色情、暴力、封建迷信、政治敏感等内容使用 IP；

   • 不得将本授权转授权、分授权给任何第三方。

6. 素材迭代：甲方后续更新的 IP 新形象、新场景、新剧情，双方享有优先同步对接权利，更新规则另行沟通。

（二）品牌露出 & 联合宣传规范

1. 平台内露出：我方平台所有含合作 IP 的游戏作品、页面、宣传位，统一使用甲方官方 LOGO、IP 名称，露出位置、样式遵循甲方《品牌视觉规范》，上线前样式模板由甲方做一次性抽检确认，无需逐件审核。

2. 对外宣传口径：双方对外发布合作新闻、海报、短视频、宣讲材料时，涉及对方品牌、IP 名称、合作内容的，宣传物料初稿需提前 3 个工作日同步对方备案；禁止使用超出 “非独家战略合作” 的夸大表述，规避误导性宣传。

3. 联名活动：双方联合发起营销活动，活动方案、宣传文案双方共同确认后执行。

十一、版权约定（全 IP 通用）

1. 平台用户使用合作 IP 生成的游戏作品，IP 元素版权归甲方所有；

2. 作品创意、玩法、原创内容部分归创作者所有；

3. 平台拥有作品展示、分发、推广的使用权（仅限本项目合作范围内）；

4. 未经甲方书面许可，我方及创作者不得将含合作 IP 的作品用于本合作以外的商业用途。

十二、合作模式、收益分成与分账监管（全 IP 通用）

（一）合作期限与试运营规则

1. 合作期限3 年，期满双方无异议自动续约；合作模式为非独家合作，本项目授权不影响甲方现有及未来其他 IP 商业合作。

2. 本合作设置2 个月免费试运营期，试运营期计入整体合作周期。试运营阶段双方按正式规则执行，甲方暂不参与收益分成，仅同步各类运营数据；试运营结束后，双方评估合作效果，无异议则进入正式分账阶段；若甲方选择终止合作，双方无条件解约，乙方下架全部 IP 内容，互不追究违约责任。

（二）营收与分账口径

1. 营收定义：本项目分账基数为平台整体税前流水，包含 C 端广告收入、增值服务收入、B 端品牌定制收入、IP 衍生孵化相关收入。

2. 扣费说明：统一扣除渠道官方手续费、平台支付手续费；平台运营、技术、算力、人力等成本均由我方独自承担，不计入扣费范围，所有扣费项在结算账单中单独列明。

3. 分成比例：甲方享有项目流水的 15% - 25% 阶梯分成（具体阶梯规则双方另行协商）。

4. 结算周期：按月结算，每月 10 日前完成上一自然月账单核对，核对无误后 5 个工作日内完成款项支付。

（三）分账透明与监管机制

1. 我方搭建独立数据后台，向甲方开放只读权限账号，甲方可实时查看平台流水、作品数据、分成明细、结算记录；

2. 每月同步纸质 / 电子结算账单，附带收入明细、渠道明细、分成计算明细，做到每一笔收益可查、可核对；

3. 甲方有权委托第三方审计机构，对项目营收数据进行年度审计，我方全力配合。

十三、团队实力背书

我方核心团队为 AI 算法、游戏开发、互联网运营、合规风控复合型创业团队，深耕生成式 AI 应用、轻量化小游戏开发、数字内容运营领域。 核心成员具备多模态大模型微调、游戏引擎开发、全渠道内容分发、互联网内容合规管理实战经验，拥有完整的产品从 0 到 1 落地、商业闭环搭建能力。团队专注 IP 数字化 AI 应用赛道，始终以 “尊重 IP、合规运营、长效共创” 为合作原则，具备服务头部文娱 IP 的技术能力与运营经验。

1. 技术端：核心成员具备多模态大模型微调、IP 风格化 AI 内容生成、小游戏引擎开发实战经验，可保障专属模型稳定迭代；

2. 运营端：拥有短视频、小游戏全渠道运营、UGC 创作者生态搭建经验，熟悉抖音、微信流量规则；

3. 合规端：配备专职内容合规人员，深耕文娱内容审核、网络内容监管领域，熟悉游戏及互联网内容法规。

团队过往已完成多个数字内容产品从 0 到 1 的全流程落地，深度理解 IP 运营逻辑，坚持 “IP 优先、合规第一” 的合作原则。

十四、合作终止、违约与赔偿条款（全 IP 通用）

（一）正常终止

合作期满双方未达成续约共识，合作自动终止。我方立即停止新增合作 IP 相关元素，下架平台内全部相关内容，双方完成最后一期收益结算。

（二）主动解约情形

1. 若我方出现严重损害合作 IP 形象、持续违规经营、拖欠分成款项等行为，甲方有权单方面解除合作，我方需在 3 个工作日内完成 IP 内容全线下架，并按合同约定承担相应赔偿。

2. 若甲方无故终止合作、停止必要的 IP 授权与素材支持，导致项目无法正常运营，双方按实际已产生收益完成结算，我方有权根据实际损失协商赔偿。

（三）违约赔偿

1. 我方逾期支付分成款项，每逾期一日按应付金额的约定比例支付滞纳金；逾期超过 30 日，甲方可解除合作并追索全部欠款。

2. 因我方技术、审核、运营失误造成 IP 重大负面舆情、法律诉讼的，由我方承担全部赔偿、公关及法律费用。

3. 任何一方违反 IP 授权范围、版权约定，需向守约方承担相应违约责任。

（四）不可抗力 & 政策风险兜底

因国家法律法规、监管政策调整、平台渠道（抖音 / 微信）规则变更、自然灾害、公共事件等不可抗力因素，导致项目无法正常运营的，双方互不承担违约责任，按实际运营周期结算收益，协商后续处理方案。 若行业监管政策要求下架相关内容，乙方需第一时间配合执行，同步告知甲方，共同商议调整方案。

十五、合作亮点总结

1. 零人力投入：甲方仅需提供 IP 授权与基础素材，全部研发、审核、运营、风控工作由我方承担，不增加团队工作量。

2. IP 全面保护：技术 + 人工双层风控，完整的违规处置、应急下架、追责赔偿机制，从源头规避 AI 内容损害 IP 的风险。

3. 收益透明可控：明确分账口径、开放数据后台、按月结算，分成全程可监管、可核查。

4. 增量价值显著：盘活粉丝创造力，丰富 IP 内容生态，延长 IP 生命周期，开辟游戏化全新增收赛道。

5. 业务互不冲突：非独家授权模式，完全兼容甲方现有全部商业合作，无业务冲突风险。

6. 低风险合作：设置 2 个月免费试运营期，甲方可充分验证项目效果，决策风险更低。

十六、IP 长效增值规划

本项目不止局限于游戏变现，同步为合作 IP 做长效内容增值，形成双向反哺：

1. 内容素材反哺：从平台 UGC 优质作品中，筛选创意剧情、趣味场景、热门互动桥段，整理后无偿同步甲方，可用于甲方短视频、图文内容二次创作，丰富原生 IP 内容库；

2. 粉丝画像反哺：定期向甲方输出平台用户画像、粉丝偏好、热门玩法数据，助力甲方优化原有短视频、商业化内容的创作方向；

3. IP 圈层拓展：借助小游戏轻量化传播特性，触达原有短视频渠道之外的泛休闲用户，帮助 IP 破圈，覆盖更广泛年龄层受众；

4. 衍生联动预留：针对平台爆款游戏内容，双方可协商联合开发表情包、短视频短剧等衍生内容，衍生收益另行约定分成规则。

十七、合作愿景

本次合作依托王蓝莓强大的 IP 影响力、粉丝基础，结合我方 AI 技术、产品开发、全域运营能力，打造专属 IP UGC 游戏生态。双方携手实现内容共创、流量共通、收益共享，推动王蓝莓怀旧文化数字化传播，进一步提升 IP 商业价值与行业影响力，达成长期稳定的深度战略合作。

同时，本次标杆项目跑通后，整套标准化合作体系将面向全品类优质 IP 开放，携手更多合作伙伴共建 AI+IP 数字文娱新生态。