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双查一致性(Codex+Opus)→ 修问题 → 出 plan 全链收口。 修问题(reframe 全活层 doc-sync · 框架统一 AgentScope / 三档按 AI 深度 / 去超休闲 / A-model 写真 src/ / tier2 spike accept · n=5 收敛环 / 预算闸 <¥10·<¥50): knowledge 三件套 + 顶层图说 00/01/02/05 + 6 域 README + 5 mvp 账本 + skill·workflow + agent-specs(_index / 演进路线降留痕);系统性死链 自治富游戏引擎.md → 运行时 SoT repoint(7 档)。 AGENTS.md:§2 收敛上线主计划 SoT、§3.1 入口自审 reframe 对齐。 出 plan:① 生成引擎统一执行计划(新建 · 统一三档 · 吸收退役 06-18-001/06-19-001/003); ② 4 份重复 plan 退役/并入/去两线 banner;③ 可行性方案16周 就地升格为项目上线主计划 SoT(canonical)。 §6.8 双评审(Codex+Opus)6 必修已修:WU-A 真实拓扑+JS留+迁移契约 / A11 孤儿接缝(①WU-B↔③阶段三) / 三档拆清 / ③ 过度表述 / 人办清单 n≥30→n=5 / 死链。 tier2/HANDOFF.md:n≥30→n=5 + agentscope-runtime→2.0.2 Workspace doc-sync banner。 ①③ status=草稿·双评审已过·待创始人确认 F1(WU-A 迁移归属)后转正式。 Co-Authored-By: Claude Opus 4.8 (1M context) <noreply@anthropic.com>
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# 商业定位与竞争战略
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> **这是什么**:绘境AI 的商业定位、竞争格局、护城河逻辑、三线变现战略与窗口期判断。它回答"我们在市场上是谁、靠什么赢"。
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> **和[护城河话术](护城河话术.md)的区别**:本文是底层的**定位与战略**(事实判断);护城河话术是对外沟通的**口径脚本**(怎么说)。
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> **边界**:资本效率与成本结构 → [运营域 / 单位经济](../运营/变现与单位经济.md);法定合规闸门 → [运营域 / 合规闸门](../运营/合规闸门.md);经济模型明细 → `docs/mvp/单位经济敏感性模型.md`。
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## 1. 一句话定位
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绘境AI = 唯一把"**做得出 → 有人玩 → 赚到钱**"接成一条闭环的 AI 游戏生态平台。竞品大多停在"生成工具",我们做"生成 + 流量 + 变现"全链路。
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核心策略:**用开源生态组合(而非烧钱自研)快速搭起全闭环,把核心精力和资金投在竞品做不了的事上——游戏流分发 + 创作者收益闭环 + AI 数据驱动优化。**
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## 2. 竞争格局:我们站在哪
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绘境AI 不在"技术深度"上跟巨头硬碰,而是抢"生态完整度"这条没人占的轴:
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```mermaid
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quadrantChart
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title 技术深度 vs 生态完整度
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x-axis 生态完整度低 --> 生态完整度高
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y-axis 技术深度低 --> 技术深度高
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quadrant-1 深且全
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quadrant-2 深而不全
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quadrant-3 浅而窄
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quadrant-4 全而够用
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极逸SOON: [0.2, 0.9]
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TapTap制造: [0.35, 0.6]
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FunloomAI: [0.25, 0.35]
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绘境AI: [0.85, 0.5]
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```
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| 竞品 | 强 | 空白 | 绘境AI 如何避开 |
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| 极逸 SOON(融资近 1 亿【据竞品自述/单源·待核】) | 自研三引擎 + 产业大模型【无外部佐证·待核】 | 无流量、无变现闭环 | 不自研引擎,用开源组合;钱花在流量和变现上 |
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| TapTap 制造(上市公司) | 有流量 | 封闭、不能多渠道、分成低 | 开放多渠道、创作者拿 80% 分成 |
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| FunloomAI(估值 2 亿) | 有付费验证 | 品类窄、无流量 | 多模板多品类、自建游戏流 |
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> 上表的竞品融资/估值数字一律标注【待核】(创始人 2026-06-22 历史回收判定捡回):外部核查只把"极逸 SOON 融资近 1 亿"核到"超千万"量级,"自研三引擎"查不到外部佐证,FunloomAI 的"百度云合作"也查无信源。这些数字目前都是据竞品自述或单一来源,进融资材料前必须降级为"据竞品自述/单源,待核",或补上可引用的信源——一个未经核实的竞品数字被尽调交叉核验时打脸,会让对方默认你其余所有陈述都注水。
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> **这块地不是无人区:自有 feed 形态早有现任者**(创始人 2026-06-22 历史回收判定捡回)。休闲游戏信息流这种形态,摸摸鱼、233 乐园、4399、微信小游戏中心早就占着,所以绘境的差异化不能押在"自有 feed 形态"本身——光有一个游戏信息流并不构成壁垒。真正的差异在 AI 供给侧的成本结构(用 agent 闭环把生成与质检全自动化、产能成本远低于人工堆量)加上 IP 锁风保真,以及把"做得出 → 有人玩 → 赚到钱"接成一条闭环。把这条讲清楚,内部判定和对外叙事才不会两张皮:对外不能让人以为 feed 是我们发明的无人区。
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> **TapTap 制造是同形态最大现实威胁,窗口正因它收窄**(创始人 2026-06-22 历史回收判定捡回)。上表把 TapTap 当"有流量但封闭"轻轻带过,低估了它:TapTap 制造已确证 2026-01-31 上线,做的是自然语言生成加 TapTap 渠道、免费,这是离绘境形态最近的现实威胁。窗口期判断(§6 的 6-12 个月)之所以紧迫,很大一部分压力就来自它——它证明"AI 生成小游戏 + 自有渠道"这条路有人在认真跑,绘境的领先不是时间无限的。它的相对弱点仍是封闭、不能多渠道、分成低,这正是绘境用开放多渠道加 80% 创作者分成去切的缝。
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**结论:绘境不追求技术深度第一,追求生态完整度第一。技术够用即可,生态无法复制。**
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## 3. 护城河逻辑:不假装有墙,讲清楚要点哪把火
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短期我们没有护城河,有的是"不公平起跑";真正的护城河要在窗口期里点燃。这套逻辑必须诚实讲——任何一处言过其实都会击穿信任。
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| 壁垒层 | 内容 | 为什么难复制 |
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| **数据壁垒** | 玩家行为数据 + 质量评分 + 推荐信号 | 需要真实流量积累,无法购买 |
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| **网络效应** | 创作者越多 → 内容越丰富 → 玩家越多 → 创作者越多 | 飞轮一旦转起来,追赶成本指数级增长 |
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| **资产壁垒** | 模板库 + 素材市场 + IP 合约 | 时间沉淀型资产 |
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| **合规壁垒** | ICP + 文网文 + 广告资质 + 渠道关系 | 牌照 + 关系 + 流程,6-12 个月才能齐备 |
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> 真正归我们独家的,不是 IP(IP 非独家,只是冷启动燃料),而是**创作者沉淀在平台上、搬不走的生态资产**。详细对外口径见[护城河话术](护城河话术.md)。
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**IP 获取路径有关键人风险,需建可复制的 BD 打法(创始人 2026-06-22 历史回收判定捡回)。** 现有 IP(以王蓝莓为锚点)的授权是非独家、数年期、带分成、靠人脉拿到的。这两个属性各有代价:非独家意味着 IP 在供给侧零防御力——同一个 IP 竞品也能去签;靠人脉拿到意味着获取路径不可规模化,是一次性的、且有关键人风险(拿 IP 的关系断了,这条供给就断了)。这直接决定了 IP 对绘境到底是"一块样板"还是"一台引擎":如果 IP 获取始终停在人脉单点,它只能是冷启动样板;要让它升级成可持续的内容供给引擎,必须把"可复制的 IP BD 打法"列成一个战略待办——一套不依赖某个关键人、能批量谈下腰尾部 IP 的标准化获取流程。这条待办目前没有归属,需要尽早立起来。
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**平台方下场的风险与应对(创始人 2026-06-21 定调)。** 有一个绕不开的真实风险:如果微信、抖音这类上游平台自己上线"IP 授权 + 一句话生成",绘境的位置还在不在?诚实的判断是——平台方会做通用、做规模,但不会为腰尾部 IP 做精细保真,也不会替创作者把"做得出 → 有人玩 → 赚到钱"这条闭环一段段踩实。我们的应对不是去比平台的流量,而是往产品深处扎,扎两个平台方为了通用化不愿意做的方向:一是**深化游戏引擎的使用**——tier2 自治富游戏引擎让生成的游戏从轻量单局走到合成、经营、挂机这类有系统深度的品类(见[架构域生成引擎子树](../架构/生成引擎/agentic运行时架构图说.md));二是**深化创作能力**——把对话式创作加差量修改的完整闭环做扎实,让创作者改得动、也养得熟一个能长期运营的游戏项目。引擎深度和创作深度都是平台方为通用化不愿做的脏活,也正是创作者真正搬不走的那层资产。
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## 4. 三线变现战略(现行战略主轴)
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经过战略审计(代号 HJ-AUDIT-001,四个核心风险点已逐一收口),变现叙事修正为三条线、按现金回款的早晚排序:
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```mermaid
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flowchart TB
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L1["① B端 / IP 营销小游戏<br/><b>现金线 · 首位</b><br/>项目收费+分成,回款最早"]
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L2["② 自有端邀请制内测<br/><b>数据资产线</b><br/>养数据回路,不公开经营、不接真钱"]
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L3["③ 渠道线(微信/抖音备案+广告)<br/><b>规模线</b><br/>规模化曝光 + 真实广告收入"]
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L1 -->|供血| L2 -->|窗口期滚成资产| L3
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| 线 | 定位 | 合规定性 | 产出 |
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| **① B端/IP 营销小游戏(现金线)** | IP 方/品牌推广小游戏,项目收费+分成 | 推广内容非网络出版物,版号争议最小、回款最早 | 现金流 + 标杆案例 |
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| **② 自有端邀请制内测(数据线)** | 内测灰度,养数据回路与生成质检闭环 | 试玩 demo 定性,不公开经营、不接真钱 | 行为数据 + 产品迭代(飞轮种子,诚实标注为未来式) |
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| **③ 渠道线(规模线)** | 微信/抖音小游戏备案 + 广告变现 | 备案制豁免通道成立,平台代管实名/防沉迷 | 规模化曝光 + 真实广告收入 |
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> 主轴一句话:单人 + AI agent 体系的资本效率(已实证)→ B端/IP 现金线供血 → 用窗口期把供给侧成本优势滚成内容资产与数据飞轮(未来式,诚实标注)。
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### 4.1 三个仍悬着的战略缺口与待办(创始人 2026-06-22 历史回收判定捡回)
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变现叙事的供给侧讲得扎实,但有三块战略级的缺口/待办此前散在审计里没沉淀进来,这里补登,免得它们因为"不是工程任务"而在文档里失踪。
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**玩家侧获客通路与预算,目前是零字的战略空白。** 现行叙事把供给侧(创作者激励、新人任务)铺得不错,但飞轮要转,需求侧——玩家——同样要冷启动:玩家从哪来、单个玩家获客成本多少、"10 万创作者"这个目标是怎么从玩家规模推导出来的,全部文档里至今没有答案。投资人版只给了两个变现数字,玩家侧获客通路与预算一字未写。这不是细节,是飞轮需求侧的地基,需要补出一套玩家获客的通路假设和预算口径。它和冷启动内容供给(种子游戏)是同一件事的两面:一个回答"玩家从哪来",一个回答"玩家进来看见什么"。
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**"先把单位经济测准、再谈规模"应抬成战略级优先级。** 每款游戏的真实单位经济(LLM 成本、审核成本、广告产值)目前躺在工程待办里(变现域 W4 的按游戏粒度成本/收益埋点,见[变现与单位经济](../运营/变现与单位经济.md)§6),但它没有上升为一条战略判断。在拿到每款游戏真实的成本/收益数据之前,任何关于规模化能否回本的结论都是建在假设数上的。所以这件事不只是一个埋点待办,而是"规模化决策的前置闸门"——把单位经济测准之前,不轻易对外锁回本模型、不基于假设数做扩张承诺。这条优先级判断要明确摆在战略层,而不只是埋在工程清单里。
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**对外融资口径与团队口径,待创始人锁一个对外单值。** 历史材料里出现过三版互斥的融资额(BP 改造版 200-1000 万 / 生态引擎 BP 3000-5000 万 / 路演稿 3000 万占 15%),团队表述也自相矛盾(对外"全职 5 人"与三位创始人"现任他司"并存)。这属于对外叙事一致性,审计明确要求创始人定一个对外单值。[护城河话术](护城河话术.md)给了诚实口径模板,但"融资额/团队表述到底锁哪个单值"这个待拍板项是否已闭合,从现行档看不出。**这是一条待办:具体单值由创始人定**,定下后回填到本节和护城河话术,确保所有对外材料口径一致。
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## 5. demo 与产品的定位边界(避免拿原型当建设度)
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对外的 demo 是**愿景原型**,不是当前真实建设度——这条边界必须守住,否则对内对外都会误判:
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- **demo** = 营销愿景原型(`huijing-ai-demo.html`,卖相超前于真实建设,结构骨架约 70%,真实可验收的 P0 是个位数)。
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- **真实可端到端验收的主链** = 「创作 → 生成 → 预览 → 发布 → 审核 → 信息流 → 试玩 → 互动 → 数据回路」+ B 端、个人主页。
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- **术语纠偏**(创始人裁定):废弃的是"游戏模板"(填参即得整局的旧 4 套);"玩法模板"(经营/剧情/解谜/TRPG/非遗等品类框架)**未废、是有效 P0 待建**,但优先级排在"生成可靠"之后。
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## 6. 窗口期判断
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timeline
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title 竞争窗口期 6-12 个月
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现在 : MVP 上线 : 游戏流验证
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6 个月 : 10 万创作者 : 数据壁垒形成 : 广告收入启动
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12 个月 : 竞品可能跟进 : 但已无数据优势
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18 个月 : 飞轮成型 : 长期竞争优势
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**窗口期 6-12 个月,赛的是"谁先点燃"。** 在此期间积累的数据和网络效应将构成长期竞争优势;融资就是点火的燃料钱。
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## 7. 增长与冷启动战略(创始人 2026-06-22 历史回收判定捡回)
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§4 的飞轮讲的是"飞轮转起来之后怎么放大",但漏了"飞轮怎么从零启动那一下"和"启动之后靠什么持续放大"。这两件事此前散在计划档里没沉淀,补在这里。
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**开张要先有种子内容,feed 不能空着开张。** 飞轮转起来的前提是 feed 里先有一批种子内容垫底——计划档把"约 10 款种子游戏 + 首批约 10 个 demo 题材"列为飞轮启动的硬前置。道理很直接:玩家进来如果看见的是空流,既没有可玩的东西留住他,平台也无从采集任何行为数据,飞轮的第一圈根本起不来。所以开张前必须备好一份种子游戏清单(每款带模板、封面、试玩目标、埋点、审核状态),把它当成开张那天的内容底盘。这不是一个工程量问题,而是一条冷启动的内容供给约束——它和§4.1 讲的玩家获客(玩家从哪来)是一件事的两面:一个回答"玩家进来看见什么",一个回答"玩家从哪来",缺一边飞轮都启动不了。
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**靠可运营的主题活动机制持续放大内容供给与广告库存。** 飞轮启动之后,放大它的手段是把活动运营做成产品能力:节日主题、题材挑战、模板赛道榜单、收益榜这类可运营的主题活动机制,能周期性地激发创作者多产内容、拉动玩家参与。它对变现的意义是直接的——更多内容供给意味着更多游戏可曝光,玩家参与度上来意味着更多广告库存可卖,两头都喂着流量闭环。Doc A 的 GRW 域已有"创作挑战赛"(P-GRW-02)、"创作大赛"(P-INC-05)这些散点,但"主题活动作为放大内容供给和广告库存的增长引擎"这个战略定位要立起来,而不只是当成几个孤立功能——它是冷启动后期把飞轮从能转推到转得快的关键运营手段。
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## 8. 验收北极星:这半年算不算没白干(创始人 2026-06-22 历史回收判定捡回)
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判断这半年没白干,看的不是结构骨架建了多少,而是四件事成立没有:**有人要用、能合规上线、能采到数据、能产生收入。** 这句话是整个产品战略的北极星定义,比任何模块清单都上位,也和"结构骨架≠真实可验收""产品视角非技术视角"一脉相承——一个模块能启动不等于有人愿意用它、不等于它能合规上线、不等于它在采有用的数据、更不等于它在赚钱。把战略落到能周度跟踪的判据,就是下面这组 CEO 周看指标,创始人每周只盯这 6 个:
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| 北极星维度 | CEO 周看指标 |
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| 能做得出(生成质量) | 生成可接受率 |
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| 能玩得动(运行可靠) | 单局加载成功率 |
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| 有人要用(玩家侧) | 玩家完玩率 + 次日留存 |
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| 内容在转(供给侧) | 每款游戏的事件量 |
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| 能合规上线(外部闸门) | 外部合规闸门状态(ICP/备案/资质进度) |
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| 能赚到钱(变现) | 首个真实收入或付费意向 |
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这组指标卡是活的:具体阈值和口径随阶段调,但"创始人每周只看这 6 个"的纪律不变。它把"6 个月不后悔"从一句口号变成可核对的判据,避免方向在大量结构性工作里跑偏。指标的数据来源与看板落点在[运营域](../运营/README.md)与各模块遥测,本节只承载战略层的北极星定义与指标清单。
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> **配套**:对外怎么说见[护城河话术](护城河话术.md);成本/资本效率与单位经济见[运营域](../运营/变现与单位经济.md);技术架构如何支撑这套商业逻辑见[架构域](../架构/README.md)。
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